第二十一章 拆解与分析（2 / 2）

王德胜沉默了。

他清楚这意味着什麽。

主动均衡BMS，成本至少三千块，而他们用的被动均衡才一千块。

他老王最擅长的就是在用户看不见的地方，能省则省。

被动与主动之间，两千块的成本差——闭眼都要选被动。

「电池包总成本多少？」王德胜问道。

老张算了算，声音沉重：

「单体四百五一个，十六个就是七千二。BMS三千；再加外壳丶铜排丶绝缘材料一千……总共，至少一万一千五百块！」

一万一千五百块！

王德胜只觉得头皮发麻。

他们的铅酸电池包才四千八！

这差距，简直是天壤之别！

「这还没完！」

老张继续道，「你看这个电池包结构！铝合金骨架，轻且强；工程塑料外壳防火防爆！整个电池包都经过了挤压丶穿刺丶火烧的严苛测试！」

王德胜的脸色越来越阴沉。

这哪里是老头乐？

这分明是把乘用车的安全标准，硬生生按在了一辆代步车上！

「整车成本算出来了吗？」

王德胜的声音有些沙哑。

老张深吸一口气，报出一个数字：

「车身1.5毫米镀锌板，成本四千五。

四轮独立悬挂三千二，永磁同步电机电控，三千八。

液晶仪表盘皮质座椅，两千四。

加上电池包一万一千五百。

其他杂项一加，整车成本至少达到两万五千块！」

两万五千块！

王德胜感觉心脏被一只无形的手狠狠攥住了。

两万五千块的生产成本，卖三万九千八？

毛利才一万四，这要是再去掉代理商利润。

「等等！」

王德胜突然反应过来，猛地看向小王，

「你说液晶仪表盘？我们用的才五百块的机械仪表，这差多少？」

「7英寸彩色液晶屏能显示续航丶速度丶电机温度，成本一千二。」

小王一字一句地说。

王德胜的脸色铁青。

七百块的差距，那是实实在在的体验差距。

「EPS电子助力呢？」

王德胜的手指开始不受控制地颤抖。

「机械转向三百块，EPS电子助力一千五。」

小王继续报出数据，差距一千二百块。

「双安全气囊！」

王德胜猛地拍向桌面，声音都在发颤，

「我们单气囊六百块，他的双气囊。」

「一千八。」

一千二的差距！

「ABS防抱死！」

「我们没有！他们的成本……一千二。」

「四轮盘刹！」

「前盘后鼓一千块，他的四轮盘刹两千四！」

「够了！」

王德胜猛地一拍桌子，整个车间瞬间死寂，落针可闻。

技术员们一个个噤若寒蝉，不敢抬头。

「它的整车成本到底要多少？」

王德胜深吸一口气，极力压下心头的怒火。

老张颤声道：「两万九千块。算上研发丶模具丶人工，实际成本至少三万一千块！」

他顿了顿声音更低了：

「最关键的是，哪怕我们用同样的成本，也根本做不出山河一号这种级别的电池包，更不要说其他技术了。

山河一号哪怕卖39800，那也是当之无愧的性价比之王，他们靠的是背后整个核心技术团队。

我们要想做到同样的标准，至少需要高一倍的成本。

毕竟，陈山河那种原热视技术总监背景的顶级汽车工程师，大厂抢着要。

咱们做下沉市场的，根本养不起这种规格的技术团队。」

王德胜颓然地坐回椅子上，脸色阴沉得能滴出水来。

三万一千块的成本卖三万九千八，毛利才八千八。

再给代理商让利，厂家到手剩不了多少。

最关键的是就算成本一样，他们也复制不了山河一号。

也就是说他们除了利用农村用户压根不懂车丶只看便宜的心理外。

没有任何一点，可以跟山河一号正面硬刚。

「这还是按现在的市场价算的。」

老张小心翼翼地再次开口，「如果陈山河自己生产，成本还能降。但就算降也不可能降太多。」

王德胜沉默了。

他终于彻底明白了。

陈山河为什麽敢卖三万九千八。

因为山河一号的价值远超这个价格。

人家只是看着贵，实际已经是性价比之王。

「能复刻吗？」王德胜问。

老张摇了摇头：「不能。」

「为什麽？！」王德胜猛地喝问。

「首先，核心技术我们掌握不了。」

老张指着那块BMS电路板，「主动均衡BMS，需要专业晶片和算法，我们的技术团队短期内根本突破不了。」

「其次，设计思路完全不同。」

老张指着散落的车身件，

「陈山河是用乘用车的标准在造老头乐。钢板厚丶悬挂好丶刹车强丶气囊多。

这些我们都能做，但成本会成倍地涨。」

他顿了顿一字一句道：

「如果我们要复刻山河一号，整车成本至少五万到六万！

这要是卖六万五，老百姓谁买？

跟山河一号一样，卖三万九千八那就是血亏！」

五万到六万的成本！

王德胜只觉得一阵天旋地转。

陈山河能做到三万一千块的成本，为什麽御杰马做不到？

「差距在哪？」王德胜红着眼睛问。

老张想了想给出了两个词：「设计思路，以及核心技术团队。」

「技术团队？」王德胜皱眉。

「对。」老张解释道，「陈山河有原热视技术总监的背景，手握优质供应商资源。

磷酸铁锂电池丶永磁同步电机，他能拿到更便宜丶更好的货。

我们只能用二三线供应商，成本高质量还不稳定。」

「他要是往后规模化？」王德胜又问。

「对。」老张继续说，「陈山河现在只生产十辆，成本肯定高。但一旦扩大规模成本至少还能降低20%！」

王德胜的心，一点点沉到了谷底。

降20%？

那成本就能降到两万五！

卖三万九千八，毛利就有一万四千八！

「设计思路呢？」王德胜最后问。

「这是最关键的。」

老张指着零件，「陈山河的理念是『安全优先，品质至上』。老百姓看不见的钢板丶悬挂丶气囊，他都舍得下本。

而我们御杰马是『价格优先，面子至上』。外观要好看价格要便宜，其他能省则省。

这种思路下我们永远复刻不了他的品质。」

王德胜沉默了很久，长长地吐出一口浊气，眼神里的最后一丝侥幸彻底烟消云散。

他终于看清了。

陈山河从一开始，就没打算跟他打价格战。

他要打的是品质战，是安全战，是一场降维打击！

老百姓现在被便宜蒙蔽了双眼，但只要用一段时间体验到御杰马的毛病，早晚能明白便宜没好货。

「王总……」

赵刚小心翼翼地开口，声音里满是不安，

「那我们现在该怎麽办？」

王德胜猛地转过身，眼中闪过一丝疯狂的狠厉，一字一句道：

「既然复刻不了，那就用价格战把他活活拖死！」

赵刚一愣：「价格战？」

「对，就是打价格战。「

王德胜冷笑，「我们的'老头乐版揽胜'，成本一万九千五卖两万两千四给代理商，还能赚二千九。

我们每辆车可以再降一千，卖两万一千四给代理商。代理商再降一千卖给老百姓两万四千八。「

赵刚倒吸一口凉气：「比现在还降一千？「

「对。「王德胜语气笃定，「这样一来，我们的价格跟山河一号的差距就拉大到了一万五千。

老百姓看得见这个差距，自然会选择我们。「

「可是王总，这样一来我们的利润就只有一千八了。「

「一千八就够了。「

王德胜冷笑，「只要我们把陈山河拖死，我们的市场就能保住。等陈山河死了我们再把价格涨回去。「

赵刚听得冷汗直流。

王德胜这是要跟陈山河死磕啊！

「通知下去，「

王德胜继续说，「'老头乐版揽胜'降价一千。从明天开始宁津县的刘老板拿货价两万一千四，卖给老百姓两万四千八。「

赵刚点点头：「明白了，王总。「

王德胜走到白板前，在上面写下几个字：价格绞杀。

「陈山河想用品质打动老百姓，那我就用价格让老百姓根本不敢买他的车。「

王德胜十分清楚，这根本不是意气之争，而是他做为老头乐市场的老大。

别无选择。

要麽将陈山河团队按死在萌芽之初。

要麽直接将他收购过来。

一旦让陈山河做出规模，就凭他们那些人的技术底蕴以及研发团队。

洪水冲坝，一发不可收拾。

也会像2010年iPhone手机一样，重新定义整个行业。

诺基亚再强，在绝对的技术与智能面前也只能黯然离场。

他王德胜想要不成为那个被淘汰的人，就必须得在陈山河团队还弱小的时候，直接用上百分百的力。

将他们彻底按死在宁津这个小市场。

正所谓商场如战场，他已经没有任何多馀的退路跟选择。

这些人，原本就不应该来到他们这麽一个下沉市场。

去挑战BBA，特斯拉，才是他们该做的事。