第二十二章 降价与反击（2 / 2）

陈山河转过身看着张磊，

「购买老头乐的那些用户，大部分都是一些农村中老年，他们本身对汽车配置就压根不了解。

你跟他们说磷酸铁锂丶BMS主动均衡丶四轮独立悬挂这些，他们根本听不懂，解释再多也毫无意义。「

张磊皱了皱眉：「那我们该怎麽办？「

「要想把我们的产品卖好，首先就是一定要先了解我们的用户在哪里？

陈山河一字一句地分析道：「老头乐的主流用户肯定是那些农村的中老年，但这其中有不小一部分，是城里务工的子女带着他们来购买。

正跟之前那个老汉一样，由城里儿子带他们一块来买车，甚至是子女直接给农村父母购买。

这部分城里子女消费认知相对偏高，我们是完全可以争取过来的。「

张磊愣了一下：「怎麽说？「

「因为他们在购买之前，往往会通过网络平台观看汽车口碑，包括用户反馈等数据。「

陈山河笑了笑，「这些年轻人是懂车的，他们知道什麽叫配置，安全跟品质。

我们如果能通过网络让这些年轻人先了解我们的车，那麽当他们带着父母来买车的时候，自然会选择我们的山河一号。「

张磊眼睛一亮：「你是说，我们可以通过网络进行宣传？「

「对。「陈山河点点头，「但我们没钱打GG。「

张磊愣住了：「没钱打GG，怎麽进行网络宣传？「

「我们不用打GG，「

陈山河笑了，「我们可以请车评人过来进行测试。

这些人本来就需要通过测车来获取流量，我们山河一号也能通过他们获取一波流量。「

张磊眼睛更亮了：「请车评人？这个方案可行！「

「是可行的。「

陈山河点了点头，「如果全部都要通过充值才说好话，那谁还会愿意信他们的话？

真正有公信力的车评人是客观公正的。山河一号配置确实高，质量也好，我们有什麽怕他们测的？「

张磊连连点头：「说得对！「

「这样，「

陈山河想了想，「我们在论坛丶贴吧丶微博上发布邀请。凡是愿意来德州宁津，对山河一号和御杰马路虎版进行全面对比测试的车评人。

我们负责报销往返路费，提供住宿，还送一辆试驾车测试一周。「

张磊眼睛亮了：「这招好！「

陈山河笑了笑，坐回椅子上：「今晚我们就发布邀请。「

……

汽车之家论坛。

十二月十二日，上午十点。

一篇新帖子，悄然发布在《新能源电动车》版块。

帖子标题：《诚邀各位车评人，来德州宁津，对比测试山河一号与御杰马路虎版，路费全报，送试驾车一辆！》

帖子内容：

「大家好，我是山河汽车的创始人陈山河。我们刚刚发布了首款车型山河一号，定位'不是老头乐，是家人的安全座驾'。

山河一号配置：48V150Ah磷酸铁锂电池，续航150公里，电池寿命五年。

双安全气囊，ABS防抱死系统，EPS电子助力转向，四轮盘刹，四轮独立悬挂，1.5mm镀锌钢板车身，机器人焊接工艺。

碰撞测试达到4.2星。

7英寸液晶仪表盘，倒车雷达，碰撞预警。

价格：三万九千八。

而御杰马'老头乐版揽胜'，配置：铅酸电池，续航80公里，电池寿命一年半到两年。

只有一个安全气囊，没有ABS，没有EPS。

后板簧悬挂，后轮鼓刹；机械仪表盘，织物座椅。

价格：两万四千八。

两者差价一万五千，但配置差距巨大。

我们诚邀各位车评人，来德州宁津对山河一号与御杰马路虎版进行全面对比测试。

我们负责报销往返路费，提供住宿，还送一辆试驾车测试一周。

我们不充值，不删帖，不干预评测。

我们相信，好产品自己会说话。「

帖子发布后，很快就被淹没在海量信息中。

但十分钟后，第一个回复出现了。

用户名：「汽车测评小李「，回覆：

「我感兴趣！山河一号配置真有你说的这麽高？我下周就来德州！「

半小时后，第二个回复出现。

用户名：「老司机评测「，回覆：

「有意思，敢邀请车评人来测试，看来你们对产品有信心。我下个月有时间，到时候联系你。「

一天后，第三个回复出现。

用户名：「暴躁评测「，回覆：

「哈哈哈哈，老头乐也敢找车评人来测试？他们怕是不知道我暴躁评测的名声，配置说得天花乱坠，去了之后可不要被我开散架。「